Curso: Faixa de instrutores: desenvolva e acompanhe a eficácia

26 - 28 de fevereiro e 25 - 27 de março de 2020, linha 1

8 a 10 de abril e 13 a 15 de maio de 2020, linha 2

27 - 29 de maio e 24 - 26 de junho de 2020 - Linha 3

16 a 18 de setembro e 14 a 16 de outubro de 2020 Setor 4

18 - 20 de novembro e 16 - 18 de dezembro de 2020 Setor 5

Faixa de instrutores: desenvolva e acompanhe a eficiência

Tornar-se instrutores acompanhantes de eficiência comercial

Informações gerais

objetivo

Ao final deste treinamento, os participantes serão capazes de:

• apoiar os funcionários presenciais e remotos com comportamento positivo para incentivar a adesão e promover a transferência para a ação,
• adaptar seu estilo de monitoramento aos perfis dos monitorados e em relação às etapas essenciais do acompanhamento individual,
• preparar, liderar e animar um treinamento na sala de aula ou à distância como líder de acompanhamento, criando uma dinâmica de grupo,
• projetar um curso de treinamento: do objetivo educacional ao pedagógico
• gerenciar um grupo em treinamento, levando em consideração os diferentes perfis e comportamentos.

contexto

Este treinamento faz parte da profissionalização das profissões de instrutores de vendas.

Pré-requisitos

Antes do treinamento, os participantes terão completado um auto-posicionamento enviado pela IFCAM .

Nenhum conhecimento prévio específico é necessário.

público

Monitores de vendas, Animadores

níveis

fundamentos

TeroVesalainen / Pixabay

programa

descritivo

As técnicas e posturas do acompanhamento individual (3 dias)

• Os desafios do trabalho de monitor / facilitador no acompanhamento da mudança
• As chaves do monitor
• As etapas do acompanhamento individual: da preparação ao acompanhamento do acompanhamento no mês J
• Adaptação de seu coaching ao colaborador acompanhado
• Acompanhamento remoto individual

Técnicas de Design de Treinamento (1 dia)

• As alavancas para um treinamento bem-sucedido
• As etapas de criação de um treinamento
• A sequência de um dia de treinamento
• As diferentes ferramentas de animação

Técnicas e posturas de animação em grupo (2 dias)

• Etapas para o sucesso em um evento indoor: da preparação à conclusão da sessão
• Técnicas de apresentação pessoal, mesa redonda, despertar pedagógico e encerramento da sessão
• Técnicas de estruturação de mensagens usando pedagogias interativas com o grupo
• Técnicas de interrogatório
• Fundamentos de gerenciamento de grupo e comportamento de sala

Informações adicionais

Método de ensino

A pedagogia deste treinamento é baseada em:

• auto-posicionamento a montante da sessão para se situar,
• a apresentação dos fundamentos de cada módulo e o compartilhamento de uma "caixa de ferramentas",
• cenários de treinamento em casos adaptados aos participantes (tomada de posições / experientes) com uso do vídeo,
• intercâmbios e discussões construtivas que permitam contribuições para todos e para o grupo em um clima de benevolência e respeito pelo outro.

alto-falantes

Saïd Agbanrin, Diretor Associado - Treinador, Mane Gere Associes

Isabelle Bardin, Siguier-Bardin

Rim Benamour Ray

Patrice Mangeot, Formadora