estratégias de negociação e habilidades - Hong Kong

Geral

4 lugares disponíveis

Descrição do programa

Resumo

Em um mundo de apartamento, organizações enxutas e novas formas de parcerias globais, estratégias de negociação eficaz e habilidades são essenciais para o sucesso individual. De uma perspectiva organizacional, o processo de negociação é um elemento chave na criação de valor. Neste programa, você vai examinar activamente as negociações com as partes externas e as negociações no seio das organizações. ênfase principal é sobre as estratégias de negociação que permitem aos indivíduos criar valor de forma que melhora as relações de longo prazo. O programa também vai abordar as diferenças culturais que afectam os estilos de negociação.



Quem deve participar

Indivíduos de uma ampla gama de organizações, indústrias e backgrounds funcional em toda a Ásia-Pacífico são incentivados a participar. Você vai ganhar o maior benefício deste programa se você é um gerente que procuram:

Criar valor para sua organização através da utilização de estratégias de negociação e resolução de conflitos e habilidades.
Melhore seus encontros com clientes, colaboradores, fornecedores, parceiros, sócios, investidores ou outras partes interessadas.


Objetivos da Aprendizagem

Você vai sair com as mãos na experiência em uma variedade de técnicas de negociação, o que permitirá que você:

- Desenvolver um estilo de negociação bem sucedida.
- Fornecer uma liderança eficaz na resolução dealmaking e disputa.
- Desenvolver a negociação de organização e competência de resolução de litígios.

Através do uso de casos, vídeos, comentários dos colegas, revistas pessoais, as simulações de negociação e outros exercícios, você vai:

- Compreender e processos de resolução de negociação prática e disputa.
- Avaliar a negociação o seu próprio estilo e de resolução de litígios.
- Avaliar criticamente e melhorar a sua negociação e experiências de resolução de litígios.
- Desenvolver as habilidades de resolução de litígios informal que são essenciais para uma liderança eficaz.



Características únicas

Através da participação ativa em simulações e exercícios de negociação com outros participantes, você vai estabelecer uma rede de contatos que estejam interessados ​​em aprender sobre negociação e resolução de conflitos.


Última actualização Março 2011

Sobre a instituição de ensino

O Stephen M. Ross School of Business da Universidade de Michigan é uma instituição educacional premier dentro de uma das melhores universidades de pesquisa no mundo inteiro. Nossa missão é desenvolver ... Leia mais

O Stephen M. Ross School of Business da Universidade de Michigan é uma instituição educacional premier dentro de uma das melhores universidades de pesquisa no mundo inteiro. Nossa missão é desenvolver líderes em pensamento e ação, que está pronto para enfrentar o desafio, os problemas enfrentados pela sociedade multidisciplinar. Líderes que pode dar liderança moral e cívica, e que de sua influência em benefício da sociedade. Em Michigan, a nossa força sobre-abrangente é a nossa capacidade única para colmatar a teoria acadêmica com a prática empresarial. Acreditamos que a verdadeira liderança começa com uma compreensão holística do negócio. No nosso centro é a busca de "capital intelectual com impacto." Estas são as idéias dos nossos professores trazem para a sala de aula e as ferramentas de nossos alunos usam para moldar o mundo. Estamos interessados ​​em estudantes que desejam fazer parceria com a faculdade de co-criar uma personalização muito, sólida experiência educacional. Nossa estratégia para desenvolver a capacidade dos alunos de liderança -, além do impacto do conhecimento de negócios e as habilidades necessárias - é fornecer ação baseado oportunidades de aprendizagem enraizada em questões do mundo real. Com um MBA da Michigan Ross School of Business, você vai entrar no mercado como um líder com a confiança e sabedoria para definir e alcançar sua visão de sucesso. Ler Menos
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